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东阿阿胶低调领牌杀入战局 安利谋转型拟辟微商渠道

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  就在国内个别直销企业带着员工豪游世界的“风口”,东阿阿胶悄然加入战局。5月15日,商务部网站披露,东阿阿胶已经拿到今年5月份以来发放的第3张直销牌照。不过,就在几天之前,直销业传统巨头安利却传出拟开辟微商渠道,拥抱互联网+的消息。传统直销业过往的造富效应仍然吸引着产业资本竞相跨界进入,但如今,在互联网+的十字路口,传统直销业似乎也面临着经营模式的方向性选择:直行,还是拐弯?

  商务部15日总计批准了两家企业的直销牌照,这当中最引人关注的莫过于东阿阿胶。依照批文,东阿阿胶将被允许在济南市和聊城市的部分区域展开直销业务,获准的区总计有历下区、东昌府区等9个。而被批准展开直销的产品则是阿牌阿胶西洋参软胶囊、阿牌阿胶养颜软胶囊、阿牌阿胶补钙软胶囊、东阿牌阿胶元浆、阿牌阿胶软胶囊5种。

  东阿阿胶昨日接受记者采访时认为,经过市场分析,无论是品牌积累、产品积累,还是时机,东阿阿胶在现阶段切入直销行业都非常合适。据该公司介绍,东阿阿胶将直销业务定位为新渠道,并作为现有渠道的销售补充,独立运作。目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊,后续会根据市场反馈增加其他产品。现阶段,东阿阿胶已经招聘专业人才,进行直销模式的构建,计划在获得直销资格后,开始直销业务试运行。具体销售目标需根据实际情况再行确定。

  而直销行业专家、摩尔云商总裁王万军则指,东阿阿胶布局直销已经做了很多筹备,此番获批在意料当中。“这些保健品公司原有的销售模式已遇到瓶颈,近几年的增速有目共睹,营销成本也越来越高。相比较来说,直销是相对省钱的经营模式。”

  据记者不完全统计,此前以健康行业为主营业务并正在申请或者已经拿到牌照的企业就有香雪制药、康美药业、福瑞达医药集团、广药集团、和治友德制药、金木药业等多家企业。

  在分析人士看来,东阿阿胶等大健康企业押宝直销,其中一个原因就是直销的造富效应,因为往往在获批并正式开展业务后,销售增长迅速。以克缇为例,其2013年的销售业绩是2亿元,2014年销售业绩是6.8亿元,增长率高达240%。而最近带着6500名员工到法国进行豪华四日游而轰动世界的天狮集团更是让外界觉得直销行业富得冒油。

  直销行业之所以备受传统企业青睐,关键在于即便经济大环境不景气,直销行业却已经连续7年跑赢GDP。

  如何应对来自B2C模式的冲击,也是直销行业需要直面的问题。据业绩报告显示,2014年48家直销企业总体业绩达1640.9亿,增量为347.5亿,增长率虽达到26.87%,但相对2013年的增长率34.4%有明显下滑。

  此外,直销业巨头安利最新对外放风拟通过微店新开微商渠道的做法。南都记者马建忠